Le financement de commandes

Entretien avec François Rossignol
Dirigeant de LEA TRADE FINANCE

Le financement de commande en France et à l’international est un facilitateur d’échanges inter-entreprises. En permettant de financer par avance la fabrication et de payer le solde de la marchandise à l’embarquement, le financement de commande accompagne, sécurise, finance, les opérations de négoce entre fournisseurs et importateurs.  

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Financement-entreprise.pro : Mr ROSSIGNOL, vous êtes le dirigeant de la société LEA TRADE FINANCE, pouvez-vous nous présenter en quelques lignes votre société ?

LEA GROUPE est un prestataire de services financiers aux PME-PMI, spécialisés dans deux domaines : La location financière de biens d'équipement et l'achat pour compte de nos clients auprès de fournisseurs ou pour des clients finaux, souvent lointains. Je dirige notre activité achat qui connait un grand succès auprès des sociétés de taille moyenne avec de forte progression de leur chiffre d’affaires

Financement-entreprise.pro :  Quelle sont vos activités principales ? 

Notre principale activité est d'offrir une solution clé en main qui comprend l'achat FOB de marchandises, la coordination de la logistique maritime ou aérienne, la livraison des produits aux clients finaux, la gestion du poste clients et du recouvrement.

Financement-entreprise.pro : Quels services apportez-vous aux entreprises ? 

Nos services sont liés aux flux de marchandise de nos clients, que ce soit à l'achat ou à la vente et très souvent dans un contexte international. Nous aidons les sociétés à s'approvisionner mais aussi à faciliter leurs ventes à l'international. Le but est toujours d'apporter à notre client une souplesse liée à son besoin de trésorerie. 

Financement-entreprise.pro : Quel type de contrat proposez-vous ?  

Nos contrats sont en général de 1 ou 2 ans. Ils sont flexibles et proposent des solutions adaptées au besoin de l'entreprise cliente. 

Financement-entreprise.pro : Quels styles d’opérations pouvez-vous financer ? 

Typiquement, nous achetons des biens de consommation courante non périssable, des biens d'équipements, des produits semi-finis pour l'industrie.  Les achats sont de quelques dizaines de milliers d'euros et peuvent atteindre plusieur centaines de milliers d'euros.

Financement-entreprise.pro : Quelles sociétés se tournent vers vous ? 

Ce sont souvent des sociétés de 2 ans et plus, qui connaissent une forte croissance et qui cherchent un support additionnel aux lignes bancaires dont elles bénéficient. Nous avons de nombreuses demandes dans le textile d'habillement, dans le secteur des énergies renouvelables, dans les biens d’équipement.

Financement-entreprise.pro : Quels sont vos objectifs pour l’année 2010 ? 

Notre objectif en 2010 est d'accompagner nos clients existants dans leur développement, en apportant des solutions judicieuses à leurs besoins de trésorerie, tant à l'achat qu'à la vente, à l'import comme à l'export.

Nous répondons bien sûr aux sollicitations de nouveaux clients, mais nous prenons le temps de développer pour eux la solution la plus adéquate. Nous sommes fiers de constater que nos clients ont des croissances moyennes annuelles de l'ordre de 30 à 40% sur trois ans. Ces performances sont d'abord liées au savoir faire de ces sociétés, couplées au support que nous leur apportons.

Financement-entreprise.pro : Quels conseils donneriez-vous aux entreprises ? 

Que la matière grise qu'elles emploient est la clé de leur futur développement et qu'elles doivent réfléchir de façon globale, tant pour leurs approvisionnements que pour leurs ventes, afin de tirer tout les bénéfices du village mondial dans lequel nous évoluons tous aujourd'hui. 

 Entretien publié le 11/03/2010 par Financement-entreprise.pro