Le financement de vos projets

 

Vous avez un projet d’activité, de fabrication, de création, de service, de distribution, de négoce, d’achat revente, d’import export, mais pas de solution pour le financer ?

Vous avez des fournisseurs, des commandes fermes de vos clients, mais pas de financement pour lancer l'activité ?

Votre banque ne veut pas assurer le financement de votre projet ?

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05/06/2011 - Importation de marchandises de Chine 

Besoin de financement : Règlement de l'acompte fournisseur et du solde de la commande

Ma société vient de décrocher un gros marché avec la centrale d’achat d’une chaîne de magasins. Alors qu’habituellement je traite de petites commandes, pour des livraisons au fil de l’eau. Cette fois la commande est trop importante pour ma trésorerie. Cette commande est de 250 KE, pour un prix achat de 150 KE. Le matériel, des vélos électriques, proviennent de Chine.
Je dois payer 30% du montant à l’usine chinoise pour lancer la fabrication et ensuite le solde à l’embarquement de la marchandise. Les conditions de paiement des chinois sont sévères mais en échange j’ai obtenu de très bons prix. Comment financer ces achats et à quel prix ?

Solution de financement :

Il est tout à fait courant de voir les usines chinoises demander des paiements avant embarquement avec une avance pour la fabrication. Afin de vous éviter de rater cette commande il faut mettre en place une solution de financement import.

Ce financement sous forme d’une ligne de lettre de crédit va vous permettre de payer l’avance de 30% soit 45 KE et le solde de la commande de 105 KE. Cette ligne de financement peut être supérieure si vous voulez également inclure dans le financement le transport, le dédouanement et l’avance de TVA au moment de la douane.

Le financement sera porté, jusqu’au paiement par votre client, la centrale d’achat des magasins. Le règlement sera effectué directement auprès de la société de financement au délai que vous aurez convenu avec votre client, soit à la livraison, soit à 30 ou 60 jours.

Le coût du service est un pourcentage de la ligne de financement utilisée. Dans ce cas, pour de la marchandise de Chine vers la France, le taux sera de 5%, soit pour une ligne de 150 KE un coût de 7.5 KE. A ce coût il faut ajouter les différents coûts liés à la transaction, les frais d’ouverture de la lettre de crédit, les frais de virement swift, les frais d’assurance de la marchandise pendant le transport.  C’est un coût par opération d’achat sans engagement annuel de volume, ni de prix.

Etude personnalisée de financement

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16/05/2011 - Importation de panneaux photovoltaïques de Chine 

Besoin de financement : Paiement comptant du fournisseur

Nous importons des panneaux photovoltaïques de Chine pour les revendre à des installateurs en France. Le fournisseur chinois veut un paiement à l'embarquement. Nous avons trois containers de 150 KE chacun à livrer. Comment pouvons-nous les financer ?

Solution de financement :

Les fournisseurs chinois exigent effectivement un paiement à l'embarquement de la marchandise en Chine. C'est très rare qu'ils accordent des délais de paiement à leurs clients. Comme vous avez déjà les commandes passées par vos clients en France, on peut appuyer le financement sur ces commandes. Il faut que ce soit des commandes fermes.

Le financement se fera sous la forme de l'ouverture d'une ligne de type lettre de crédit. Il faut déterminer le montant de la ligne dont vous avez besoin. Allez-vous livrer les trois containers en même temps ?. Si c'est le cas, la ligne de financement devra être de 450 KE. Vous avez peut-être intérêt, notamment pour les premières commandes, à étaler la livraison des containers. La ligne nécessaire sera alors réduite à 150 KE. Ce qui est plus facile à obtenir pour un début d'activité. Si le contenu du container doit être reconditionné, cela peut se faire dans vos entrepôts comme dans ceux du financeur.

La ligne d'achat de 450 KE, dans votre cas, avec les trois containers, sera portée jusqu'au règlement par vos clients à la société financière. Le coût est un pourcentage du prix achat du matériel à déterminer en fonction du volume prévisionnel d'activité.

Etude personnalisée de financement

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12/04/2011 - Activité  de transport en sous-traitance

Besoin de financement : Délais de paiement trop long

Je commence une activité de transport express, j'interviens comme sous-traitants de deux logisticiens du colis express qui me règlent à 30 jours. Pour moi c'est trop long ? 

Solution de financement :

Dans le transport express comme dans le transport en général la nouvelle loi LME impose un délai de paiement maximum de 30 jours. Pourtant même si ce délai parait court, il est pourtant trop long pour beaucoup d'entreprises qui démarrent et qui non pas de trésorerie d'avance. Surtout que vous devez payer sans délai le carburant, les péages, les charges, etc...

La solution adaptée est de mettre en place un financement de factures de type affacturage. Vous remettez vos factures clients à la société d'affacturage qui vous les finance sous deux jours et se fait ensuite régler directement par vos clients à 30 jours. La trésorerie générée vous permettra de faire face à vos premières échéances sans vous retrouver en défaut de paiement . Ce qui serait dommageable pour une société de création récente qui pourrait, sans cela, hypothéquer la continuation de son activité.

Etude personnalisée de financement

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03/04/2011- Installation de systèmes d'alarmes

Besoin de financement : Délais de paiement clients échelonnés

J'installe des alarmes et des systèmes de protection, alarmes incendie et contre le vol. Mes clients me demandent des paiements échelonnés dans le temps sur plusieurs mois, ou plusieurs années ? 

Solution de financement :

Pour les installations d'alarmes, l'investissement est souvent élevé, et c'est un investissement qui ne produit pas de revenus supplémentaires pour l'entreprise. c'est pourquoi il faut étaler dans le temps leurs règlements.

La solution consiste à mettre en place de la location financière. Les ventes se font sous forme de location évolutive sur plusieurs mois voire plusieurs années. Le durée se situe généralement entre 12 à 60 mois. Votre client paie des mensualités chaque mois, et à la fin de la location il peut exercer une option d'achat pour devenir propriétaire des équipements.

Etude personnalisée de financement

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26/05/2011  -  Distribution de pots végétaux

Besoin de financement : Poste clients avec factures de petites tailles

Ma société distribue des pots et caches pots pour fleurs et végétaux. Mes clients sont nombreux, ce sont des fleuristes, des boutiques de déco, des pépiniéristes, des paysagistes etc... Mes factures sont plutôt de faibles montants, de l'ordre de quelques centaines d'euros, souvent moins. Ma banque n'a pas voulu me faire d'affacturage car les factures sont trop petites ?

Solution de financement :

Votre banque n'a pas voulu vous faire d'affacturage ce qui est logique vu le petit montant de vos factures. Aucune autre société d'affacturage d'ailleurs ne pourrait intervenir.

Ce qu'il vous faut c'est du financement de balance qui vous finance votre balance clients et non vos factures. Cela résout le problème des petites factures et de leur nombre logiquement très élevé. C'est le solde de la balance clients qui est financé sur des remises hebdomadaire ou par quinzaine. Comme le nombre de clients est élevé le risque clients est bien répartis et mutualisé. La défaillance d'un client ne fragilisera ni le vendeur, ni le factor. Pour mettre en place cette solution il faut tout de même respecter certains critères de taille de chiffre d'affaires et de relative bonne santé financière.

Etude personnalisée de financement