Fonctionnement du crédit bail, de la location financière et de la location longue durée
Le fournisseur vend le matériel à une société financière via un contrat de crédit-bail ou de location financière. La société financière va ensuite recevoir les loyers du client utilisateur.
La durée des loyers est négociable, pour du matériel et des biens mobiliers la durée va être généralement de 12 à 60 mois. Pour un crédit bail immobilier la durée va plutôt être entre 10 à 20 ans.
A l'issue de la période de location il y a deux possibilités :
CREDIT BAIL : L'option d'achat permet au client de devenir propriétaire du matériel en payant avec le dernier loyer la valeur résiduel convenu à l’avance.
LOCATION FINANCIERE et LOCATION LONGUE DUREE :
Si le client souhaite conserver le matériel, le contrat de location est renouvelé.
Si le client ne veut plus garder le matériel, celui-ci est récupéré par la société financière.
Si le client veut l’acheter il y a la possibilité de fixer une valeur résiduelle au prix de laquelle le client deviendra propriétaire du matériel.
Pourquoi utiliser ces techniques de financement des ventes ?
Le crédit bail est plutôt utilisé par les entreprises pour acheter des biens d’équipements et des machines, ainsi que le matériel d’exploitation.
Le crédit bail immobilier permet aux entreprises d’acheter leurs locaux ou de faire des investissements. La durée du crédit bail est généralement fixée sur la durée d’amortissement du matériel. Les montants des loyers peuvent être fixes comme variables durant la période de paiement.
La location financière et la location longue durée sont plutôt utilisées comme technique de vente. Les entreprises clientes préférant budgétiser des loyers passés en charge que des investissements comptants et lourds en trésorerie.
