Financement import

Le financement des opérations d'achat revente


Entretien avec François Rossignol
Dirigeant de LEA TRADE FINANCE
financement de commandes import

     

Le groupe LEA TRADE FINANCE s’est spécialisé dans le financement des opérations d’achat revente pour compte de tiers, financements sous forme de lettre de crédit ou de virement débloqués pour l’achat ou la fabrication du matériel au profit du fournisseur.  

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L’année 2012 a été une année difficile pour le financement d’entreprises, comment à votre niveau cela s’est-il passé 

L’année 2012 a effectivement vu un resserrement du crédit, déjà peu disponible. Ce facteur, cumulé au ralentissement de l’activité en France, a précipité la chute de nombreuses PME. Ainsi, nos clients les plus fragile financièrement n’ont pas survécu à cette période.

Les entreprises se plaignent de la réduction des encours de crédit, avez-vous pu bénéficier des encours nécessaires au financement de votre activité ?

Fort heureusement, notre taille et notre appartenance à un groupe plus grand, fortement capitalisé, nous a permis de continuer à bénéficier de ligne de refinancement auprès de nombreux partenaires bancaires.

Deux nouveaux établissement ont d’ailleurs décidé de nous faire confiance l’an dernier. Mais cette confiance est construite dans la durée et elle grandit avec notre développement soutenu et contrôlé. Nous réinvestissons chaque année nos résultat dans l’entreprise – le renforcement des fonds propres est un moteur important du soutient apporté par nos partenaires bancaires.

Y-a-t’il eu un profil type d’entreprises avec lesquelles vous avez préféré travailler ?

Les entreprises qui bénéficient le plus de nos services sont celles qui affichent des taux de croissance de 30% à 40% par an, notamment grâce à l’export. Elles ont en moyenne une marge brute qui se situe entre 30% et 50%.

On ne remarque pas de secteur particulier. Nos clients les plus dynamique se trouvent dans des secteurs aussi différents que la mode, l’ingénierie électrique, la décoration, l’électronique grand publique…

Avez-vous remarqué une évolution du commerce d’Asie vers l’Europe ?

Oui, le ralentissement général de l’économie mondiale en 2012 a eu pour effet la faillite de nombreux petits fabricants asiatique et le resserement des conditions de règlement qu’ils accordaient à leurs clients occidentaux.

Il est plus que jamais important de valider la situation financière des fournisseurs asiatiques et d’éviter le plus possible le règlement par acompte. Mieux vaut négocier un règlement par lettre de crédit, outil qui sécurise les côtés de la transaction, acheteur aussi bien que fournisseur.

Un autre fait marquant est l’utilisation grandissante de l’Euro dans les achats entre européens et asiatique. La monnaie unique, loin d’intimider les industrielles asiatiques, connait un attrait grandissant.

Allez-vous cibler particulièrement un secteur ou préférez-vous rester généraliste ?

Nous avons pour vocation d’être généraliste. Notre cible  de clientèle sont les entreprises ayant un historique, de deux ou trois ans au moins, et qui connaissent une accélération de leur croissance, grâce à la mise sur le marché de produits innovants. La trésorerie de ces entreprises est soudain mise en tension et les fonds propres ainsi que les lignes de partenaires bancaires ne suffisent plus à soutenir le rythme de croissance.

C’est là que nos services ont le plus d’impact et permettent à nos clients de changer de taille. Typiquement un client qui intègre notre service peut passer de €2à 3M à €7M ou €8M en l’espace de deux ans, en sécurisant de façon sereine ses approvisionnements.

 

 

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